ベトナム国内での需要を狙い営業チームを組成する日系企業が増えています。
しかし、生産や受託の事業/組織モデルとは異なる環境下でスケーラブルな営業組織を構築するのは簡単ではありません。 高い給与を出せば業界経験者は来るかもしれませんが、本当に給与と実力が見合っているケースは稀です。
かつ、長期的に会社にコミットする可能性は低く、同じように給与を理由に他社に転職していきます。このような中で、しっかりと営業スタッフを育て、成果を出していく仕組みづくりが必要となりますが、「ベトナム」においてのノウハウはまだそこまで流通していません。
本Ebookは下記のような企業様にお勧めの内容です
・これからベトナム国内で営業スタッフを雇用し国内で売上を作っていきたい
・すでに数名営業スタッフがいるが、組織としての基盤を作っていきたい
・数十名営業スタッフがいるが、ローカル中間管理職が育たないのでいつまでも忙しい
学生起業、大手IT企業を経て来越し起業。 人材紹介事業からスタートし累計1,000社様ご支援。 2022年9月から面接時のオンライン適性検査ソフトウェアのPandatestを開始し現在ベトナム、タイ、インドネシア、マレーシアに多国展開。金なしコネなし独自資本でゼロから40名規模の営業中心組織を構築した過程で経験した数多くの失敗と学びを共有。
目次: (全23ページ)
- 1.なぜベトナムにて長期コミットメントが大切なのか
- 2.ベトナムでの営業職採用の難しさ
- 3.営業職の給与構造
- 4.営業職の評価システム
- 5.適切なベネフィットの考え方
- 6.見極めにおいてスキルより大切なこと
- 7.育成
- 8.組織マネジメント
