ベトナム国内での需要を狙い営業チームを組成する日系企業が増えています。
しかし、生産や受託の事業/組織モデルとは異なる環境下でスケーラブルな営業組織を構築するのは簡単ではありません。 高い給与を出せば業界経験者は来るかもしれませんが、本当に給与と実力が見合っているケースは稀です。
かつ、長期的に会社にコミットする可能性は低く、同じように給与を理由に他社に転職していきます。このような中で、しっかりと営業スタッフを育て、成果を出していく仕組みづくりが必要となりますが、「ベトナム」においてのノウハウはまだそこまで流通していません。
本Ebookは下記のような企業様にお勧めの内容です
・これからベトナム国内で営業スタッフを雇用し国内で売上を作っていきたい
・すでに数名営業スタッフがいるが、組織としての基盤を作っていきたい
・数十名営業スタッフがいるが、ローカル中間管理職が育たないのでいつまでも忙しい
目次: (全23ページ)
- 1.なぜベトナムにて長期コミットメントが大切なのか
- 2.ベトナムでの営業職採用の難しさ
- 3.営業職の給与構造
- 4.営業職の評価システム
- 5.適切なベネフィットの考え方
- 6.見極めにおいてスキルより大切なこと
- 7.育成
- 8.組織マネジメント